A cadeira que fecha o ciclo do Grupo. Recebe o produto liberado pela Engenharia e o lead qualificado pelo funil, e os converte em proposta, venda e faturamento — respondendo pelo VGV comprometido.
Em produção pedagógica
Uma das cinco células do método. A cadeira responde por um pedaço do indicador da célula — não por uma matéria solta.
Titular a anunciar — dizer isso é melhor que inventar um rosto.
Lead, atendimento, proposta e venda.
Cada cadeira tem uma demanda comportamental declarada no catálogo — quatro fatores, medidos, não escolhidos. Isto não elimina ninguém: mostra a distância entre o seu perfil natural e o que o assento cobra no dia a dia.
Competência é aplicar conhecimento para atingir resultado — por isso cada requisito é uma tarefa observável, com a evidência aceita e o critério declarado. Em validação final pelos guardiões de cada célula — versão orientativa; a banca usa a homologada.
| Tarefa observável | Evidência aceita | O que a banca confere |
|---|---|---|
| Converte produto liberado + lead qualificado em proposta e venda | Funil do período com taxas | Taxa por etapa conhecida e comparada ao histórico |
| Responde pelo VGV comprometido do período | Relatório de VGV × meta | Desvio de meta tem plano, não justificativa |
| Tarefa observável | Evidência aceita | O que a banca confere |
|---|---|---|
| Garante que proposta usa preço e condição da tabela vigente | Amostra de propostas | Zero proposta fora de tabela sem aprovação de alçada |
| Preserva a regra: uma venda = uma origem, imutável | Auditoria de origens | Origem não muda depois do fechamento |
| Tarefa observável | Evidência aceita | O que a banca confere |
|---|---|---|
| Distribui carteira com critério declarado | Mapa de distribuição | Critério aplicado — sem carteira por amizade |
| Conduz ritual comercial com pendências e números | Atas do período | Ritual gera ação com dono, não motivação genérica |
Formação em produção pedagógica: o conteúdo, a carga e as condições serão publicados quando a cadeira abrir.
Conhece o objeto da cadeira e o vocabulário do método.
Executa com acompanhamento e critério declarado.
Executa sozinho dentro do padrão, com evidência.
Corrige desvio, ensina e responde por resultado.
Responde pela cadeira, aprova emenda e certifica outros.
Esta cadeira está em produção pedagógica — ainda não está aberta comercialmente. Deixe seu contato: sem custo e sem compromisso.